Markup vs Margem: Diferença, Fórmulas e Quando Usar
Confundir markup com margem custa caro. O empresário pensa que está com 50% de lucro, mas na verdade está com 33%. Este guia mostra a diferença em 5 minutos, com tabela de conversão e exemplos práticos.
Definições
- Markup: multiplicador aplicado sobre o custo. "Custo R$ 100, markup 100% = preço R$ 200".
- Margem: percentual de lucro sobre o preço de venda. "Preço R$ 200, custo R$ 100 = margem 50%".
Tabela de conversão
| Markup | Margem equivalente |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 75% | 43% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 67% |
Fórmulas
- Preço com markup: Preço = Custo × (1 + markup%)
- Preço com margem: Preço = Custo / (1 − margem%)
- Markup → Margem: Margem = Markup / (1 + Markup)
- Margem → Markup: Markup = Margem / (1 − Margem)
Quando usar cada um
Markup é prático para precificar rápido a partir do custo (comum em comércio e indústria). Margem é melhor para analisar saúde financeira e comparar com benchmarks de mercado, que geralmente são expressos em margem.
Erro clássico
"Vou colocar 30% de lucro" → o dono aplica 30% sobre o custo (markup) e descobre depois que sua margem real foi só ~23%. O imposto, frete e despesa de venda comem o resto.
Conclusão
Markup é sobre custo, margem é sobre preço de venda. Use markup para precificar, margem para analisar. Sempre converta antes de comparar com benchmarks.
Nossa recomendação
As Cotações da Moove deixam você configurar regras por markup, margem ou modo reverso (parte do preço de venda e calcula a margem) — sem confusão e sem planilha.